Un prix au hasard, c'est déjà un mensonge.

L'accompagnement SEO mensuel (500 à 3 500 € HT/mois) couvre en continu la technique, le contenu et l'autorité : le bas de fourchette correspond à un site local sur une niche peu disputée, le haut à un marché national concurrentiel avec production de contenu soutenue. L'accompagnement GEO (950 à 2 500 € HT/mois) ajoute le travail de citabilité : structuration extractible, llms.txt et schema.org, autorité externe recoupable, et surtout les relevés de citations datés moteur par moteur, qui sont la partie la plus chronophage faite sérieusement. L'audit GEO initial (1 500 à 3 500 € HT) établit le point zéro complet : qui est cité aujourd'hui sur vos requêtes, pourquoi, et le plan pour y entrer.

L'audit SEO ponctuel (500 à 2 000 € HT) va du diagnostic ciblé (une migration, une chute de trafic) à l'audit complet d'un site e-commerce. Chez Vigeon, le scan et l'audit de décision sont gratuits : on ne facture l'analyse approfondie que quand la complexité du site l'exige réellement, et l'audit gratuit vous le dit avant. Dans tous les cas, la mensualité finance du travail identifiable sur votre site, visible sur votre dashboard : si un mois ne produit rien de montrable, ça se voit, et le contrat mensuel vous permet d'en tirer les conséquences.

Quatre variables expliquent l'essentiel de l'écart entre le bas et le haut des fourchettes du marché. Le point de départ : un site techniquement sain avec dix pages propres ne demande pas le même travail qu'un site jamais structuré, aux pages non indexées et aux contenus dupliqués ; c'est exactement ce que l'audit gratuit mesure. La concurrence sur vos requêtes : viser « plombier Colomiers » et viser « logiciel RH France » ne mobilise ni le même volume de contenu, ni le même travail d'autorité. Le périmètre : SEO seul, GEO seul, ou combo ; une zone ou plusieurs villes ; cinq pages métier ou trente. Le rythme : le même plan étalé sur douze mois ou concentré sur six, c'est le même total mais pas la même mensualité.

C'est pour ça qu'un prix affiché avant d'avoir regardé votre site est un signal d'alerte : soit il est gonflé pour absorber tous les cas, soit le prestataire compte faire la même chose pour tout le monde. Un devis honnête liste des livrables identifiables (quelles pages, quels contenus, quelles actions d'autorité, quels relevés), chacun rattaché à un des quatre facteurs ci-dessus. Le nôtre est construit comme ça, et vous pouvez le comparer ligne à ligne aux fourchettes sourcées en haut de page.

Le freelance est souvent l'option la moins chère et peut être excellent, avec deux limites structurelles : une seule paire de mains (le SEO technique, le contenu, l'autorité et maintenant le GEO sont des métiers différents) et une disponibilité qui ne s'étire pas. Le recrutement interne a du sens à partir d'une certaine taille, mais le coût complet d'un profil senior capable de couvrir SEO et GEO dépasse largement le haut des fourchettes d'accompagnement du marché, pour un besoin qui n'occupe pas toujours un temps plein. L'agence mutualise plusieurs expertises pour une mensualité comparable à une fraction de salaire, avec le risque classique du modèle : des couches de chargés de compte entre vous et ceux qui exécutent.

Vigeon est construit contre ce dernier défaut : un collectif d'experts, pas de commercial, le fondateur en direct au call mensuel, et le dashboard qui montre qui a produit quoi et quand. Le bon choix dépend de votre situation, et il nous arrive de le dire en audit : si un freelance sérieux suffit à votre cas, le devis le dira. Un prestataire qui recommande toujours sa propre formule maximale n'est pas un conseil, c'est un tunnel de vente.

Peu importe le prestataire, un devis SEO/GEO sérieux doit rendre visibles six choses. Un : le point zéro chiffré (vos positions et citations actuelles, datées) sans lequel aucun résultat futur ne sera vérifiable. Deux : la liste des livrables du premier trimestre, nommés (quelles pages, quels contenus, quelles actions), pas « optimisation on-page » en une ligne. Trois : la méthode de mesure et sa fréquence (Search Console, relevés de citations, à quelle date). Quatre : qui exécute, nommément : l'agence, un sous-traitant, une IA non relue ? Cinq : les conditions de sortie, sans pénalité cachée. Six : ce qui n'est pas inclus, écrit noir sur blanc, car c'est là que naissent les avenants surprises.

Les signaux d'alerte sont le miroir de cette liste : promesse de position (« première page garantie »), volume de livrables sans nom (« 30 backlinks/mois » sans dire d'où), remise si vous signez aujourd'hui, engagement de douze mois sans clause de sortie, et prix trop bas pour couvrir un travail humain réel : sous ~500 €/mois, les études de marché citées plus haut convergent, c'est presque toujours du contenu automatisé ou des liens achetés, que Google sanctionne et que les IA ignorent.

L'arbitrage se lit dans vos chiffres, pas dans une doctrine. Si vous êtes invisible partout (peu d'impressions dans la Search Console, aucune citation IA), on commence par le socle : structure du site, pages métier propres, fiche d'établissement si vous êtes local. Ce socle sert mécaniquement les deux moteurs, c'est l'euro le mieux investi. Si vous êtes déjà correctement positionné sur Google mais absent des réponses IA, le GEO devient prioritaire : c'est là que la fenêtre concurrentielle est ouverte, car vos concurrents n'y sont probablement pas encore non plus. Si un AI Overview s'est installé sur vos requêtes principales et que vos clics chutent alors que vos positions tiennent, l'urgence est d'être cité dans cette réponse, pas de gagner une place en dessous.

Dans tous les cas, une grande partie du travail est commune : une page qui répond nettement à une question d'achat sert votre position Google et votre citabilité IA. C'est pour ça que le combo SEO + GEO ne double pas le prix : on ne paie pas deux chantiers, on paie un chantier à deux débouchés. La répartition précise, elle, sort de l'audit gratuit, chiffres à l'appui.

L'artisan ou le commerce local (plombier, institut, garage, restaurant) : votre marché tient dans une zone de chalandise, et l'essentiel du retour vient du local pack, de la fiche d'établissement et de quelques pages métier + zone bien faites. Le bas des fourchettes du marché suffit souvent, et un forfait national surdimensionné serait de l'argent perdu : vous n'avez pas besoin de trente contenus par mois, vous avez besoin d'être la réponse nette sur dix requêtes qui paient. La PME B2B (conseil, services, industrie, tech) : cycle d'achat long, paniers élevés, acheteurs qui comparent dans ChatGPT avant le premier contact. Ici le combo SEO + GEO prend tout son sens, avec un budget médian de fourchette : le travail d'autorité et de citabilité pèse plus que le volume de pages, et un seul client gagné couvre souvent plusieurs mois d'accompagnement.

L'e-commerce : le chantier est structurellement plus large (catalogue, fiches produits, avis, données structurées produit, comparatifs tiers), ce qui pousse vers le haut des fourchettes, mais avec la mesure la plus directe qui soit : chaque position et chaque citation se lit en chiffre d'affaires attribuable. Dans les trois cas, le principe ne change pas : le devis découle de l'audit gratuit, et si votre profil ne justifie pas d'accompagnement, on vous le dit avant de vous chiffrer quoi que ce soit.

Le forfait « Essentiel / Avancé / Premium » rassure parce qu'il ressemble à un abonnement téléphonique : un prix, une liste de features, un choix simple. Le problème est que le référencement ne se découpe pas comme ça. « 4 contenus par mois » ne dit pas si ce sont les bons contenus pour vos requêtes ; « 10 backlinks » ne dit pas d'où ils viennent ni ce qu'ils valent (un lien d'annuaire spammé a une valeur négative) ; « optimisation on-page » peut couvrir dix heures de travail réel comme une passe d'outil automatique. Le forfait fige des quantités là où votre situation demande des priorités : un site à la technique cassée n'a pas besoin de contenus, il a besoin d'être réparé d'abord.

L'autre effet pervers du forfait est qu'il pousse le prestataire à produire la quantité promise plutôt que le résultat : les 4 contenus sortiront même le mois où il aurait fallu tout mettre sur la refonte d'une page qui décroche. Notre modèle inverse la logique : un plan priorisé par impact, revu chaque mois selon ce que la Search Console et les relevés montrent, avec des livrables visibles sur le dashboard. Certains mois produisent beaucoup de contenus, d'autres presque uniquement de la technique ou de l'autorité : c'est le marché qui décide, pas la plaquette.

Le référencement se budgète comme un investissement qui monte en charge, pas comme une dépense linéaire. Le trimestre 1 est le plus dense en travail (audit, corrections techniques, restructuration des pages qui comptent) et le plus pauvre en résultats visibles : c'est normal, et tout prestataire qui vous promet l'inverse ment sur l'un des deux. Les trimestres 2 et 3 voient les premières courbes bouger : positions sur les requêtes peu disputées, premières citations sur les moteurs rapides. Le trimestre 4 est celui où l'on juge : à demande comparable, les impressions, clics et citations doivent raconter une progression nette, sinon les chiffres vous donnent le droit de partir, et notre contrat mensuel vous le permet à tout moment.

Côté trésorerie, deux points pratiques que les prestataires mentionnent rarement. L'accompagnement est une charge déductible du résultat imposable, comme toute prestation de services : le coût réel après impôt est inférieur au montant facturé (votre expert-comptable confirmera pour votre situation). Et le travail livré reste un actif : contenus, structure, autorité s'accumulent sur votre site et continuent de produire après la fin du contrat, là où chaque euro de publicité s'arrête de travailler le jour où vous coupez la campagne. C'est la différence de fond entre acheter du trafic et construire de la visibilité.

La question arrive dans presque tous nos audits : « pourquoi pas simplement Google Ads ? ». Réponse honnête : les deux se comparent mal parce qu'ils n'achètent pas la même chose. La publicité achète de la présence immédiate et s'arrête avec le budget ; sur une requête comme « agence seo toulouse », le clic se paie autour de 16 € (données de la régie), et il se repaie à chaque visite. Le référencement construit une position qui, une fois acquise, produit des visites sans coût marginal : plus elle dure, plus le coût par client baisse. Et le GEO ajoute une dimension que la publicité n'atteint pas du tout : les réponses de ChatGPT ou Perplexity ne vendent pas d'encarts publicitaires ; on y figure par la citabilité ou pas du tout.

En pratique, les deux se combinent bien à condition de les séquencer : la publicité pour tester des messages et couvrir les requêtes où vous n'êtes pas encore positionné, le référencement pour transformer ces positions louées en positions possédées. Ce qu'il faut éviter, c'est le piège du tout-publicité permanent : un acquis de zéro jour, un coût qui ne baisse jamais, et aucune existence dans les réponses IA où vos prospects passent déjà. Le calculateur vous donne la base de comparaison avec vos propres chiffres.

Réponse honnête : ça dépend de votre marge par client et de votre point de départ, et personne ne peut vous promettre une date. Ce qu'on peut faire, c'est vous donner les délais observés sur nos cas publiés. Sur HydroAir (pisciniste toulousain), la position moyenne est passée de 18,7 à 9,8 en cinq mois, impressions ×2,3, mesuré dans la Search Console à demande comparable. Sur Laucked (cabinet cyber), les premières citations IA relevées sont arrivées environ trois mois après le début de la structuration, avec des impressions Google ×3,4 sur la période. Ce sont des constats datés, pas des garanties : votre audit dira si votre situation est plus proche de l'un ou de l'autre.

Le calcul de rentabilité, lui, vous appartient, et on vous donne l'outil pour le faire sans nous : le calculateur de clients perdus croise votre volume de recherche, le taux de recherches sans clic (64,8 %, SparkToro) et votre panier moyen pour estimer ce que l'invisibilité vous coûte déjà chaque mois. Si ce chiffre est inférieur au bas des fourchettes du marché, le référencement n'est peut-être pas votre priorité, et on vous le dira.