Agence GEO à Lyon : vos acheteurs B2B demandent à l'IA avant de vous appeler.

Le tissu lyonnais a une particularité qui rend le GEO plus rentable qu'ailleurs : la part du B2B. Industrie, pharma et biotech, services aux entreprises, BTP, logistique : des secteurs où l'achat se décide par comparaison documentée, avec des paniers à quatre ou cinq chiffres. Or c'est exactement le parcours que les IA ont capté en premier : le dirigeant ou l'acheteur qui, avant de consulter trois prestataires, demande à ChatGPT « quelle société pour [problème] à Lyon » et travaille à partir de la short-list générée. 64,8 % des recherches se terminent déjà sans clic (SparkToro 2026) : dans ce parcours, seuls les noms cités existent.

Sur la plupart des requêtes lyonnaises qu'on relève, ces citations vont aujourd'hui à des annuaires, des plateformes nationales et une poignée d'acteurs locaux au site accidentellement lisible. La place de référence citée est vacante sur la majorité des secteurs de la métropole, et elle a la propriété des places de marché naissantes : elle se prend une fois, puis se défend. Les premières marques lyonnaises structurées seront celles que les suivantes devront déloger.

Premier livrable : le point zéro. On pose aux quatre moteurs (ChatGPT, Perplexity, Gemini, AI Overviews), en mode anonyme, les questions que posent réellement vos prospects : « quel intégrateur ERP pour une PMI en Auvergne-Rhône-Alpes », « quelle entreprise de rénovation énergétique à Lyon », « qui recommandez-vous pour [prestation] ». Chaque réponse est capturée et datée : vous savez qui capte vos demandes aujourd'hui, noir sur blanc.

Ensuite, la structuration : vos pages réécrites pour répondre nettement (une IA cite des réponses, pas des plaquettes), la couche technique posée (schema.org, llms.txt, robots.txt ouvert aux crawlers IA), votre expertise attribuée à des personnes nommées et vérifiables. L'ancrage lyonnais se travaille au niveau où vos clients raisonnent : Part-Dieu et Confluence pour le tertiaire, Villeurbanne et l'est lyonnais pour l'industrie et l'artisanat, la métropole entière pour les services. Enfin, le recoupement : mentions externes légitimes (presse économique régionale, annuaires professionnels, fédérations de votre secteur) qui font de vous une source qu'une machine peut vérifier ailleurs que chez vous.

L'industrie et la pharma, colonnes vertébrales de l'économie lyonnaise : cycles d'achat longs, cahiers des charges précis, exactement le type de comparaison que l'acheteur prépare désormais avec une IA. Le BTP et l'immobilier : gros paniers, forte concurrence locale, et des portails nationaux qui captent les citations génériques mais laissent les questions précises aux acteurs qui les traitent. La santé : parcours patient digitalisé, prime à la crédibilité attribuée. Le CHR et la gastronomie, marque de fabrique lyonnaise : les recommandations IA y pèsent déjà sur les recherches des visiteurs, notamment étrangers, qui interrogent ChatGPT plutôt qu'un guide.

Dans chacun de ces secteurs, le relevé initial dit en 48h qui l'IA cite sur vos requêtes, captures à l'appui. Si c'est vous, tant mieux : vous saurez quoi défendre. Si c'est un annuaire ou un concurrent, vous saurez ce que chaque mois d'attente coûte. C'est la logique appliquée à notre client Laucked : arriver dans les sources citées avant que la hiérarchie ne se fige.

Mois 1 : panier de questions d'acheteur validé avec vous, relevé initial capturé sur les quatre moteurs, audit de citabilité de votre site, cartographie de vos mentions existantes. Mois 2 à 4 : structuration (pages extractibles, schema.org, llms.txt, attribution d'expertise) et premières mentions externes ; c'est la fenêtre où Perplexity et la recherche web de ChatGPT donnent en général leurs premiers signaux, comme observé sur Laucked vers le troisième mois. Mois 5 à 8 : autorité : presse économique régionale, annuaires sectoriels, études de cas publiées, le carburant des mémoires longues des modèles.

Mois 9 à 12 : défense et extension : entretien de la fraîcheur, surveillance des concurrents qui s'y mettent, élargissement du panier de questions vers les requêtes adjacentes de votre marché. Chaque mois produit un relevé comparé au point zéro, visible sur votre dashboard avec les livrables. Et le contrat mensuel garde le rapport de force chez vous : si la courbe ne justifie pas le budget, vous partez avec tout, relevés compris.